2-5-strategien

Konkurrenz nimmt Ihnen Kunden weg

Unzählige Unternehmer beklagen, dass die Konkurrenz immer härter wird und Ihre Kunden wegnimmt. Das ist nicht immer fair und im Konkurrenzkampf ist nicht alles erlaubt. Wer mit unlauteren Wettbewerbsmethoden arbeitet, setzt sein eigenes Unternehmen einer unnötigen Gefahr aus – das muss auch Ihre Konkurrenz beherzigen, egal wie scharf sie auf Ihre Kunden ist. Stellen Sie fest, dass Ihre Stammkundschaft häufiger bei der Konkurrenz einkaufen geht, sollte das höchste Alarmstufe für Sie bedeuten. Handeln ist angesagt.

Die Wahrheit ist, Ihrem Kunden ist es egal bei wem er kauft. Er kauft dort, wo er kaufen will. Und das muss nicht der billigste Anbieter sein. Keinesfalls sollten Sie aus einer Schockstarre heraus plötzlich Ihre Preise senken, das käme einem Rückzug gleich, der Sie noch schneller in den Verderb führt. Nutzen Sie besser folgende Strategie:

Kunden-Vertrauens-Strategie

Nutzen Sie stattdessen das Vertrauen Ihrer Kunden und sprechen Sie offen über die Produkte Ihrer Konkurrenz. Was diesen daran gefällt, welche Eigenschaften sie schätzen und unterstützen Sie den Kunden, wenn er Probleme mit dem „Hausfremden Produkt“ hat. So erfahren Sie wertvolles Feedback, können den Spieß im Konkurrenzkampf umdrehen und Ihr Kunde wird sich bei Ihnen vertrauter fühlen. Die so erhaltenen Informationen können Ihnen wiederum helfen, das Produkt entscheidend zu verbessern, OHNE dass Ihre Marktbegleiter davon Kenntnis haben. Ziehen Sie nicht den Kürzeren, handeln Sie pro-aktiv, Lösungsorientiert.

In diesem Video erfahren Sie, wie Sie MIT Konkurrenz extrem erfolgreich als Unternehmer werden. Die Tipps werden Sie begeistern:

Denken Sie an die großen Kaffeehaus-Ketten, welche wie Pilze aus dem Boden sprießen. Sie verkaufen ein Cent-Getränk zu Maximalpreisen, mit Hilfe von Studenten an andere junge Leute – die eigentlich immer knapp bei Kasse sind! Verkaufen Sie ein „besseres Erlebnis mit den gleichen Zutaten“ – das ist das Geheimnis eines guten Unternehmens. Der Preis spielt dann keine Rolle mehr, und Konkurrenz macht Ihnen keiner, denn Sie sind dann die Nummer 1!

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